杭州石油：以敏銳的商業(yè)嗅覺捕捉電商平臺市場

　　“這個夏天，易捷飲料節(jié)火爆來襲，美汁源果粒橙300ml*12和可口可樂迷你罐200ml*12勁爆價都只需要19.9元。10個爆款商品，價格直降，無需用券，到店即享?！痹诤贾菔蛦T工的朋友圈隨處可見本季最新飲料節(jié)的廣告，大家不僅在油站現(xiàn)場銷售，還把爆款商品推介進(jìn)了社區(qū)、飯店、小型超市等等地方。

　　除此之外，杭州石油臨安城北加油站還走出了一條不一樣的營銷路線，與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_進(jìn)行了合作。2019年7月，最新易捷飲料節(jié)方案一出臺，城北加油站員工便到大型超市、批發(fā)部以及各大電商平臺進(jìn)行一一比價，一是為了讓自己做到知己知彼，在現(xiàn)場推銷時能夠進(jìn)行有針對性的比較，凸顯爆款商品的價格優(yōu)勢；二是為了尋找商機(jī)，如遇進(jìn)貨價格比油站高的，員工就會及時洽談，給出合作方案，提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　通過進(jìn)一步比較，杭州石油臨安城北加油站員工發(fā)現(xiàn)這次爆款飲料中的果粒橙和小可樂相較于電商價格有很大的優(yōu)勢，便馬上通過各電商平臺注冊的地址逐個排查，最終找到了一家當(dāng)?shù)仡H有名氣的電商平臺地址。城北加油站站長駱敏與員工前去拜訪，經(jīng)過雙方初步溝通，該電商平臺采購部經(jīng)理表示易捷飲料節(jié)的這些爆款商品價格比其進(jìn)貨價格都低，于是雙方一拍即合，達(dá)成合作協(xié)議。7月，該電商平臺共計在杭州石油臨安城北加油站采購果粒橙800箱、可口可樂400箱，并表示往后會繼續(xù)與油站開展合作。

　　現(xiàn)如今，杭州石油易捷各門店員工的商業(yè)嗅覺和經(jīng)營思路已不再局限于站內(nèi)銷售與朋友圈推廣，油站多次通過各類社交、電商、網(wǎng)商平臺來進(jìn)行市場調(diào)研和商品推介，真正把我們的易捷商品做成了“爆款”。
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