為何終止合作？解讀經(jīng)銷商與鏗固門(mén)窗共贏之道

-隨著市場(chǎng)發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)也如其他行業(yè)一般面臨行業(yè)大洗牌，如同大浪淘沙不少成功企業(yè)順利生存下來(lái)并在暴風(fēng)雨中成長(zhǎng)，同時(shí)也有不少門(mén)窗企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)銷商“跑路”“終止合作”等情況，失去了線下終端渠道的企業(yè)，相當(dāng)于失去了生命力。

那么，經(jīng)銷商選擇終止合作的原因是什么?

經(jīng)營(yíng)鋁合金門(mén)窗生意的張小姐在回答記者“一般什么情況經(jīng)銷商會(huì)選擇放棄與企業(yè)的合作”的時(shí)候說(shuō)道：“對(duì)我來(lái)說(shuō)企業(yè)實(shí)力很重要，如果我加盟后發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力不足，創(chuàng)新力差，長(zhǎng)時(shí)間無(wú)新品推出，無(wú)法吸引消費(fèi)者關(guān)注，產(chǎn)品銷量沒(méi)保障的話，我就會(huì)選擇終止合作，及時(shí)止損?！?/p>

另一方面，經(jīng)銷商王先生有不一樣的看法：“我覺(jué)得企商之間互助很重要，所以我很看重企業(yè)的扶持，如果企業(yè)扶持不到位，導(dǎo)致我們孤立無(wú)援，店面經(jīng)營(yíng)困難，我就會(huì)選擇另?yè)衩骶！?/p>

總結(jié)受采訪經(jīng)銷商們的答案，企業(yè)實(shí)力與企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，是決定經(jīng)銷商是否繼續(xù)和企業(yè)合作的兩個(gè)重要因素。值得一提的是，鏗固門(mén)窗近幾年招商成績(jī)喜人，不僅沒(méi)有經(jīng)銷商跳槽的情況，還不少經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投鏗固門(mén)窗的大家庭成為其鐵粉，究竟是如何做到的?

企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，新品不斷，新款簡(jiǎn)系列風(fēng)靡年輕市場(chǎng)

據(jù)鏗固門(mén)窗優(yōu)秀經(jīng)銷商表示，“當(dāng)下門(mén)窗市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但是鏗固門(mén)窗的產(chǎn)品有亮點(diǎn)、有賣點(diǎn)，緊跟市場(chǎng)潮流發(fā)展風(fēng)向，我們經(jīng)銷商的銷量有保證?！贝蟛糠纸?jīng)銷商也是慧眼相中此點(diǎn)，毅然選擇和鏗固門(mén)窗合作。

近年來(lái)“極簡(jiǎn)風(fēng)”成為不少年輕人所追求的風(fēng)格。因此，現(xiàn)在不少年輕消費(fèi)者在選擇家居裝修時(shí)，會(huì)選擇極簡(jiǎn)風(fēng)，門(mén)窗強(qiáng)企鏗固門(mén)窗及時(shí)洞察到消費(fèi)者的審美喜好，推出“簡(jiǎn)系列”鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到消費(fèi)者的一致好評(píng)與媒體的高度關(guān)注，為經(jīng)銷商帶來(lái)了火爆的銷量與店面客流量。

同時(shí)，作為門(mén)窗十大品牌，鏗固門(mén)窗的企業(yè)實(shí)力十分雄厚，不僅有多支團(tuán)隊(duì)，包括生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，更以每?jī)蓚€(gè)月出一款新品的速度領(lǐng)先同行，鏗固門(mén)窗設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，給經(jīng)銷商們更多競(jìng)爭(zhēng)“底氣”。

扶持政策落實(shí)到位，不給經(jīng)銷商開(kāi)“空頭支票”

對(duì)于大部分經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，企業(yè)的扶持政策都是他們非常關(guān)注的重點(diǎn)，只有企業(yè)扶持到位，經(jīng)銷商才能更順利度過(guò)前期開(kāi)店困難期，為以后門(mén)店的發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。

在鏗固門(mén)窗蔡總看來(lái)，企業(yè)是經(jīng)銷商背后的“大樹(shù)”，如果一開(kāi)始承諾好各種扶持政策，便要落實(shí)到位，切實(shí)帶領(lǐng)經(jīng)銷商創(chuàng)富。為此，鏗固門(mén)窗為經(jīng)銷商提供免費(fèi)店面設(shè)計(jì)、裝修，展現(xiàn)企業(yè)較好品牌形象，吸引顧客上門(mén);贈(zèng)送開(kāi)業(yè)大禮包，并配專業(yè)活動(dòng)幫扶團(tuán)隊(duì)助力經(jīng)銷商開(kāi)業(yè);特設(shè)新商特訓(xùn)營(yíng)，提供店長(zhǎng)特訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)，每年兩次以上的營(yíng)銷及服務(wù)培訓(xùn)，幫助店面持續(xù)盈利;另外，為了能夠更好得到經(jīng)銷商的反饋，企業(yè)會(huì)定期派遣考察團(tuán)到各個(gè)地方門(mén)店溝通交流，指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售、管理工作。

據(jù)悉，鏗固門(mén)窗構(gòu)建了專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行管理，并進(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)，保障營(yíng)銷工作有序進(jìn)行。

憑借一系列全面、到位的扶持政策，鏗固門(mén)窗深得經(jīng)銷商認(rèn)可，經(jīng)銷商紛紛點(diǎn)贊：“企業(yè)的服務(wù)非常周到，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是幫了大忙?！薄坝辛似髽I(yè)的幫助，開(kāi)店不久就能上軌道，真的是太好了!”

鏗固門(mén)窗對(duì)于處理企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系上，可謂是給業(yè)內(nèi)同行做了一個(gè)好榜樣，其成功經(jīng)驗(yàn)或?qū)⒅档貌簧倨髽I(yè)借鑒學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

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